洁美科技002859）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月17日接受91家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、介绍公司业务概况公司主要做电子薄型载带，2001年设立，经过20多年的耕耘，打破国外垄断，目前纸质载带市占率全球第一。2015年开始筹划离型膜项目，2018年实现批量销售，未来几年公司将以MLCC离型膜为突破口，逐步延伸到到原材料BOPET膜、CPP流延膜，打造膜材料领先企业。

  （1）纸质载带，匹配下游客户的大规模扩产，进行产线万吨/年，自产总产能达到9.12万吨/年，今年8月份新产线万吨/年，届时自产总产能达12万吨/年。

  （以上不含部分外购电子原纸）胶带，去年从200万卷产能扩展到420万卷，后续产能逐年释放，是今年新增长点之一。

  （2）塑料载带，目前60条线条线，新增侧重于更适合生产半导体载带的设备。塑料载带按照每个客户订单持续扩产，目前产品已导入半导体封测大厂。2022塑料载带增长目标40%。

  芯片承载盘（IC托盘），今年规划1000万片以上的产能，是新业务，市场空间和塑料载带相当，约30亿，公司将结合塑料载带打造半导体封测耗材平台。

  （3）离型膜，目前8条产线条进口线，随着基膜量产将释放产能；安吉有两条进口线的预留空间，会择机扩产；肇庆建厂，2022年中期建好，增加离型膜、载带产能，计划2条离型膜进口线年向华南地区包括风华、三环等在内的客户就近供货。2021年12月与三星机电签署战略合作协议，计划离型膜Q1末送样，Q2验证通过后实现供货。

  基膜，2021年12月开始试生产，进展顺利，预计Q1末产品达到预期，将使用自产基膜生产高端离型膜后给大客户送样。第二条线正在设备订购阶段。

  CPP流延膜，超预期，重点客户年度订单已签署，还有些客户在验证，有些在小批量交货阶段。还在开拓CPP相关其他应用领域，对客户进行开拓，二期新产线预计今年年底明年初投产。

  问：传统纸质载带，公司扩产坚定。市占率高，但目前电子元器件不景气，公司增长计划？

  答：国内根据客户投产需求来做扩产，目前月产能约9000吨，今年新线万吨左右。同时重点提升日本客户的市场占有率，菲律宾是日资被动元器件厂商的重要生产基地，公司将根据疫情情况，尽快在菲律宾布点，通过海外建厂贴近客户生产就近供货。

  公司将跟随现有客户的扩产增长幅度谨慎建设产能，客户后续产能比较多，但不确定是不是能完全释放，我们现在处于饱和供给的状态，满足市场需求，阻止新进入者。

  答：1、客户优势：公司在电子信息行业已经深耕多年，基本的产品纸质载带实现了产业链高度一体化，竞争优势显著，基本已完成了国产化替代进口的进程，目前市占率全球第一。在此过程中，公司积累了大量优质的客户，这些纸质载带的客户与我们正在开拓的离型膜的客户完全重叠，这有利于公司新产品的送样、测试、批量供货等；

  2、先发优势：公司离型膜从2017年开始投资，2018年度实现出售的收益2,207万元，2019年度即使遇到了行业调整期也实现了出售的收益翻倍至4,517万元，2020年度公司离型膜出售的收益8,825万元，离型膜业务保持了稳定增长的态势。目前公司离型膜客户已经覆盖国内客户及我国台湾地区的主要客户，新客户开拓进展顺利；

  3、技术优势：公司具备拥有多年的胶带等产品研制、生产经验，在离型膜的有关技术领域已有充足的技术积累，在此基础上公司分别引进了国产离型膜生产线、韩国、日本离型膜高端生产线，同时，公司有完备的技术储备和人才储备，也组建了优秀的团队，确定了明确的目标；此外，公司正在借鉴载带产品的成功经验加快实施离型膜产业链一体化战略。公司引进了第一条高端BOPET膜生产线，目前设备已经处于试生产阶段。另外，第二条BOPET膜生产线也慢慢的开始订购设备。后续公司将加快上述项目的推进速度，争取BOPET膜早日量产，实现离型膜产业链一体化构想。除此之外，公司也制定了离型膜后续的扩产计划，公司将进一步加速离型膜及离型膜基膜的扩产幅度。

  答：村田离型膜60%以上是高端，公司需要一些时间和技术积累。村田在东南亚、中国有扩产需求，也在积极与公司联系离型膜业务的导入，我们的低端、中端产品已经通过村田的认证，但村田从战略方面考虑要求我们的离型膜需要用自产高端基膜。村田是我们的最高目标之一，放量至少需要3-5年时间。

  问：去年下半年开工率环比下滑，现在的开工率情况如何？与2019年相比如何？

  答：Q4有所下滑，主要受消费电子下滑的影响。消费电子厂商集中在中国大陆、中国台湾，大陆和台湾的消费电子下滑多，但日韩客户在Q4没有下滑，特别是日资企业（做动力汽车元器件）还有上升，因此Q4总体的销售额下滑不多，但人民币升值有影响。22Q1一月份正常，二月份受春节假期影响开工率较低，但整体好于2019年，而且目前下游库存水位也处于正常状态，2019年当时的库存周期很长。

  目前仍处于行业上升期，但当前形势不佳，因为现在芯片大多数都用在汽车生产，消费电子缺芯严重。此外，疫情影响较大，中国开工相对正常，但国外疫情严重对消费电子有影响。22Q2开始会有恢复。公司会尽快在菲律宾设点，配合海外日资企业供货，通过海外市场占有率提高来弥补国内下滑。同时，公司会保持在客户端的份额持续提升。

  答：2021年车载电子占被动元器件30%左右，根据去年的量难以弥补，因为基数小。如果今年车载电子有60%的增长，基本能弥补消费电子的下滑。

  问：集成电路方面，公司在做慢慢的变多的产品如芯片承载盘（IC托盘）等，未来发展空间如何？

  答：被动元器件的载带市场容量有限，重点在成本效率提升、改造流程。半导体方面要延伸至半导体封测环节，做载带、IC托盘等耗材和周边材料，做进口替代。同时适时通过并购提升市占率。未来将采用技术平台加并购、自有研发加外部团队共同发力，从三大技术平台（高分子材料技术，电子化学品技术，涂布技术）入手整合资源进行半导体材料的研发;

  浙江洁美电子科技股份有限公司主营业务为电子元器件薄型载带的研发、生产和销售，产品最重要的包含纸质载带、胶带、塑料载带等，其中纸质载带产品有分切纸带、打孔纸带和压孔纸带（不打穿孔纸带）等，胶带产品有上胶带、下胶带等。公司“JMY75电子介质原纸”科技项目被认定为国家火炬计划项目；“电子元器件用塑料载带一体化成型的产业化”科技项目被认定为国家火炬计划产业化示范项目。公司经过多年的发展建立了良好的品牌，注册商标被国家工商总局商标局认定为驰名商标。

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