连续5年增长率超20%!这家有机硅龙头如何布局农业领域?
资料显示,杭州崇耀为浙江新安化工集团股份有限公司旗下子公司,成立于2015年12月,是新安集团为更好地实施有机硅业务终端化、高端化发展的策略布局,与国内数家在有机硅下游细致划分领域精耕细作十多年的专业公司合作成立的专业化技术服务型企业。
“杭州崇耀致力于成为中国最具技术上的含金量和竞争力的有机硅特殊功能性材料产品和解决方案的提供商。农用有机硅助剂作为杭州崇耀最重要的业务板块之一,在产品和解决方案上均处在国内第一梯队。”徐健表示,多年来在农用有机硅领域的精耕细作,让杭州崇耀连续多年实现稳步增长,树立三大行业领先优势!
一是杭州崇耀背靠新安化工,每年研发投入要高于出售的收益的4%,整个研发人员占比超过30%。无论是研发投入还是人员配置上,均属于科学技术创新型企业。
二是从资源整合能力来讲,新安化工在整个农化服务行业深耕多年,与浙江大学、四川大学等多个国内顶尖院校建立长期的合作关系。
三是稳定的原料来源。杭州崇耀与美国迈图合作,建设有一套20万吨有机硅原料生产装置,采用美国迈图的先进生产的基本工艺,能确保杭州崇耀拿到国际品质的原料,杂质少、纯度高,能够从源头保证产品的稳定性和质量的可靠性。
多年来在研发创新上的持之以恒,也让杭州崇耀收获颇丰。截至目前,杭州崇耀拥有有效发明专利权13项,实用新型专利权18项,主导制定团体标准3项,参与制定国家标准2项、团体标准6项,其中新产品对整体业务贡献率在25%以上。
资料显示,近年来全球农用助剂的市场规模连年保持7%以上的年复合增长,受农药化肥减施增效和农业绿色发展的策略影响,中国成为农用助剂市场增速最快的地区。但是,农用助剂市场虽大,却没有绝对的领先品牌,究其原因,与当前市场上存在的诸多误区息息相关。
徐健表示,早些年有机硅助剂开始在推广时,一些不法企业为了赚快钱,将市场上的有机硅产品拿去稀释后继续销售,导致应用效果参差不齐,市场形象更是一落千丈。其次,有机硅助剂本身就具有较高的技术门槛,不正确使用会产生药害,造成市场上产生“有机硅不行,有机硅老是出现药害”的负面印象,但这很多时候是因为没有用好或者用地不对,而不是产品本身的质量问题。
有机硅助剂本身在农药领域是作为增效剂来使用,从深层次来看,农药制剂不是简单的“化合物+有机硅”,还有乳化剂、分散剂等,是一个很复杂的体系。同样的成分、含量与剂型,每个厂家配方不同,加入有机硅助剂之后产生的效果也千差万别,这也是有机硅助剂在推广上的一大难点。但是,真正懂得有机硅助剂应用技术的企业,出于商业利益考虑,又往往不愿意去向行业分享,这就导致很多成功的案例难以得到复制。另外,有机硅助剂在田间应用中,不同的经济作物、不同的生长阶段敏感性不一样,同时也受到水质、气候、喷雾方式等的影响,应用技术已成为农用助剂都会存在的一大短板,这就要求助剂企业要有强大的技术团队做支撑。
徐健表示,有机硅助剂面临的最严重的问题就在于如何把效果发挥到最佳,杭州崇耀愿意与同行合作,在有机硅助剂的应用上展开探索,以期把成熟的解决方案提供给客户和渠道商。
“有机硅助剂从产品的制造来讲门槛不是很高,但是作为化工产品,想要做到合规、合法、专业,这就需要极高的技术门槛。现在的化工企业,动辄几百亩过亿元的投入,而农用有机硅往往只是其中的一环。”徐健表示,做助剂,往往做的是解决方案。从发达国家的使用情况去看,随着施药专业化程度的提升和种植大户慢慢的变多,加上国家政策的引导,农用有机硅助剂的市场有望迎来爆发阶段。
在产品发展上,杭州崇耀将加大研发投入和科学技术创新,在产品研究开发上与新安化工资源互补,坚持走科学技术创新之路,而不是简单的模仿,最终实现对市场的引领和超越,真正体现杭州崇耀自身的科学技术产品竞争力。
在市场拓展上,杭州崇耀将努力补短板,除了联合第三方对有机硅助剂的应用技术进行探索,同时也希望可以培养自己的队伍,通过服务来提升品牌知名度和影响力。
徐健表示,农用有机硅不仅仅可以降低农药用量、提高药效、提高作物产量,还能够减少对土壤的污染,农用有机硅本身的优点,带来的是对植保方案的帮助,未来市场发展的潜力显而易见。从发达国家走过的路来看,随着小型喷雾器时代落幕,植保无人机喷洒作业正在普及,随着种植专业化水平的提升,作物病虫草害的抗性治理和肥料利用水平提升的迫切需求开展涌现,大面积推广农用有机硅助剂的时代已经到来!