公司主要是做有机硅材料的研发、生产和销售。根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。有机硅是一类性能优异、形态多样、用途广泛的高性能新材料，根据国务院《中国制造2025》、国家发改委《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录（2016版）》、《战略性新兴起的产业分类（2018）》及《产业体系调整指导目录（2019年本）》等政策文件，有机硅是国家战略性新兴起的产业新材料行业的重要组成部分。

  2023年上半年，全球经济提高速度放缓，大宗商品的价值整体回落，同时，国内有机硅新建产能全面释放，供需短期失衡，市场之间的竞争激烈，价格不断下行，2023年1-6月，有机硅DMC市场平均价格较上年同期下降45.07%，跌破行业成本线。

  进出口方面，据国家海关总署统计，2023年1-6月，初级形态的聚硅氧烷出口均价3,227.01美元/吨，较上年同期下降34.80%，出口数量19.52万吨，较上年同期下降26.43%，进口数量5.32万吨，较上年增长4.48%，由于国外市场需求低迷，部分外企销售重心转至国内市场，进一步加深供应端过剩。

  短期内行业虽面临一定困难，但是在世界能源危机日益加剧、国家“双碳”政策的驱动下，有机硅材料作为国家战略性新兴起的产业的重要组成部分，仍有巨大的发展的潜在能力，光伏、新能源、5G、特高压等新兴起的产业的快速地发展为有机硅产业创造了巨大的市场空间，行业将继续保持增长态势，未发生根本性变化。据CAFSI统计，2023年1-6月，国内聚甲基硅氧烷表观消费量87.13万吨，同比增加6.32%。

  根据瓦克年报统计，人均有机硅消费量与人均GDP水平基本呈正比关系。相较发达国家和地区的人均有机硅需求2kg，中国等新兴市场国家人均有机硅消费量还不到1kg，印度等发展中国家只有0.2kg不到，新兴国家、发展中国家的提升潜力仍较大。中国、印度为代表的亚洲市场，以及中东、非洲等地，人口基数大、人均消费量低，未来随着经济的发展，有机硅消费需求仍有巨大增长潜力，未来将成为全世界主要增长区域。

  公司专门干有机硅材料的研发、生产和销售，具备从金属硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、气相白炭黑等系列深加工产品的一体化生产能力，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套，基本的产品包括硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等，产品主要用途如下：硅橡胶主要作为粘合剂、密封剂、灌封和制模材料用在建筑、电子、电力、汽车等领域。作为灌封和制模材料用于医疗、日用品、电子电器、新能源等领域。硅油广泛应用于纺织、日化、机械加工、化工、电子电气等行业，主要用作纺织印染助剂、日化助剂、高级润滑油、防震油、绝缘油、真空扩散泵油、脱模剂、消泡剂、抛光剂和隔离剂等。硅树脂是一类具有高度交联网状结构的热固性聚硅氧烷，具备优秀能力的耐热性、电绝缘性及良好的防水效果。有机硅树脂主要作为绝缘漆浸渍H级电机及变压器线圈，以及用于浸渍玻璃布、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕组等。气相白炭黑主要作为硅橡胶的补强填料，也用于油墨涂料工业、复合材料、黏合剂、化学机械抛光等领域。

  公司的研究开发以市场需求为导向，以技术创新为驱动，坚持自主研发、自主创新的研发策略，同时积极与高等院校、科研院所开展产学研合作，增强研发能力。公司聚焦有机硅产业链，不断进行技术创新、工艺升级和新产品研发，努力实现研发创新成果的市场转化。

  公司原材料最重要的包含金属硅以及一氯甲烷、甲醇等化工原料，其中金属硅主要向金属硅生产加工公司采购，其他化工原料主要向生产厂商直接采购或通过贸易商采购。企业具有独立的供应链体系，设立物资采购部负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。

  公司生产运行中心下设生产调度室全面负责公司的生产运行管理工作，各生产车间负责按计划组织生产，质检中心负责对产品质量做监督、检查和管理。

  公司设置营销经营部负责有机硅产品的国内外销售业务，并在国内主要市场区域设立销售服务机构，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。由于有机硅产品属于工业品，公司采用直销模式，主要将产品直接销售给下游有机硅制品加工企业。

  公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式来进行产品推广和客户开发。由于有机硅下游产业链较长，产品应用领域广阔，因此公司下游客户结构较为分散，且聚集了大量小规模企业。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中格外的重视客户服务，公司销售和技术部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展的新趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度，控制货款风险，货款结算以银行承兑汇票为主。

  公司现已建成并运营三套有机硅单体生产装置，具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是国内重要的有机硅下游深加工产品供应商。报告期内，公司有序推进各项精细化学品研发和副产物循环综合利用，截至报告期末，企业具有硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游产品400多个牌号。

  公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新，掌握了多项核心技术和关键生产的基本工艺，并持续对新技术、新工艺进行研发和应用，以增强企业核心竞争力。公司是国家高新技术企业、山东省淄博市有机硅材料工程技术研究中心、山东省博士后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新中心，曾先后承担国家工信部“工业强基”工程、山东省科技计划项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重大科研项目。公司还参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油》《高沸硅油》等十余项国家或行业团体标准。截至报告期末，公司已取得各类已授权发明专利68项。

  公司建立了完善的营销网络和售后服务体系，在国内市场拥有广泛的市场知名度和美誉度，并远销阿联酋、美国、比利时、德国、印度、韩国等多个国家和地区。

  随着国家产业政策的引导、下游消费需求的推动以及国内生产企业研发能力和技术水平的提升，国内有机硅产业也将持续增长并向高性能、高的附加价值产品转型。公司将依托现有产能、产业链优势，加快布局开发下游深加工产品，重点对有机硅特种单体以及下游深加工产品等进行关键技术探讨研究，提升产品附加值，不断巩固和提升公司的市场占有率和行业地位。二、核心竞争力分析

  公司生产规模优势显著，有机硅单体合成单套装置生产能力居国内领先水平。有机硅单体合成反应机理复杂、副反应多，反应过程受到流化床结构、原料纯度、催化体系、反应温度等多种因素的复杂影响，具有较高的技术壁垒。公司现已建成并运营三套有机硅单体生产装置，具备年产60万吨有机硅单体的生产能力。随着生产规模的扩大，公司在原材料采购、生产管理、能源消耗、副产物综合利用、市场营销等方面的规模经济效益将进一步凸显。

  公司深耕有机硅行业十余年，是我国较早从事有机硅工业化生产的企业之一。公司具备良好的产品研制体系，成立了研究所和技术部负责新产品与新技术的开发及产业转化。公司是国家高新技术企业、山东省淄博市有机硅材料工程技术研究中心、山东省博士后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新中心，报告期内，公司有序推进各项精细化学品研发和副产物循环综合利用，不断开发新产品、新牌号、新应用，截至报告期末，企业具有授权发明专利68项，其中2023年1-6月新增授权发明专利8项：

  公司持续拓展有机硅下游深加工产业链，产品品类不断丰富，同时，慢慢地增加副产物的综合利用，节能减排，持续拓展有机硅副产物综合利用产业链，完善循环经济。2023年以来，公司借助平台优势和技术优势，有序推进各项精细化学品研发，拓宽产品的宽度和质量，开发低含氢硅油、苯基硅油、日化用硅胶混合物、含氟硅橡胶、含氟硅油、消泡剂及不同功能的混炼胶、乳液等新产品和新牌号共计40余个，持续推进有机硅产业链的强链、补链。

  公司深耕有机硅行业十余年，经历了我国有机硅产业由小到大、由弱到强的发展历史，对所处行业的产业政策、行业环境变化、产品发展的新趋势以及行业特有的生产模式、工艺管理、成本控制等都有着十分深刻的理解，行业经验比较丰富。2023年被评为“中国氟硅行业领军企业”荣誉称号。

  有机硅材料拥有十分广泛的客户群体，涉及国民经济各行各业，为此公司慢慢地增加营销服务网络建设，逐步建立了覆盖全国主要有机硅产业集聚地的营销服务网络。公司逐渐完备国内外营销网络和售后服务体系，目前已在广东、山东、江苏、浙沪、河北等主要市场区域共设立14个销售服务机构，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。公司国内外客户数量超千余家，广泛分布于全国大部分省市及阿联酋、美国、比利时、德国、印度、韩国等多个国家和地区。

  随着环境保护、生态文明等政策深入推动，安全和环保管理上的水准已成为企业重要的竞争力体现。自成立以来，公司始终格外的重视安全环保能力建设，凭借先进的安全环保技术和管理为支撑，持续强化安全环保能力建设。在环境保护方面，公司依照清洁生产和循环经济的理念设计、建设了工厂主要生产装置和副产综合利用装置，配备了完善的三废处理设施和在线检测、监测设备。公司通过有效的技术方法和管理手段确保污染物排放符合国家和地方环境品质衡量准则。公司积极做出响应国家清洁生产政策，提高单体纯度、降低能耗、提高利用效率，实现全年污水零排放，并获得“山东省清洁生产先进单位”荣誉称号。在安全生产方面，公司从安全工程建设及安全管理两方面确保公司制作安全。一方面，公司投资了集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施。另一方面，公司成立了严格的安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识。

  公司自成立以来即专注于有机硅材料的研发、生产及销售，经过多年的积累和发展，公司已建立完善的质量控制体系，对产品的质量发展要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从源头控制产品质量。在生产的全部过程中，公司根据ISO9001、ISO14001、ISO50001、ISO45001、ISO10012等管理体系的要求，严格按照相关国家和团体标准、进口标准或客户的特定要求组织生产。公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，足料投放，严控生产流程和工艺。公司建有独立的实验室和质检中心，配备专业的技术人员和完备的检测设备，公司产品经内部检测合格后方可发货，以确定保证产品质量的高标准和稳定能力。三、公司面临的风险和应对措施

  2023年，全力拼经济成为国家宏观政策总基调，恢复和扩大消费被摆在优先位置，推动国家经济运行整体好转。但是由于国际政治、经济环境的不确定性，经济复苏仍然面临很大的困难和挑战。若宏观经济稳步的增长没有到达预期或行业政策出现重大调整，将对公司产品的市场需求产生不利影响，从而影响企业业绩。

  应对措施：公司紧紧围绕年度既定的经营计划开展各项工作，重视国内外宏观经济走向，科学把控国家经济调控政策，时刻保持市场危机感、生产紧迫感，积极应对市场变化，稳产能，拓市场，节约挖潜，强链补链，尽可能减少宏观经济波动带来的影响。

  公司有机硅产品生产属于化工生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，在生产的全部过程中还会产生一定量的废水、废弃排放物，公司产品的生产存在一定的安全生产风险和环保风险。

  应对措施：公司从安全工程建设及安全管理两方面确保公司制作安全，一方面，公司投资了集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施，另一方面，公司成立了严格的安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识。

  有机硅是典型的资金、技术密集型行业，长期以来为发达国家少数公司所垄断。近年来，随着中国企业的崛起，市场格局逐步发生明显的变化，中国企业在市场所占的比例快速提高，而国外企业所占比例逐步下滑。随着产业整合的推进，国内优势企业的地位将进一步突出，行业将可能呈现规模、技术、资金实力全方位竞争的态势。如果国内外优势企业在行业景气高点进一步大幅扩张产能，或有新的竞争者进入市场，可能会引起短期内产能供给超过市场需求，市场之间的竞争加剧，市场之间的竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响企业的盈利水平。

  应对措施：短期内，由于国内有机硅新建产能全面释放，供需短期失衡，市场之间的竞争激烈，行业面临一定困难，但是在世界能源危机日益加剧、国家“双碳”政策的驱动下，有机硅材料作为国家战略性新兴起的产业的重要组成部分，仍有巨大的发展的潜在能力，国内有机硅消费量连续保持稳定增长。面对短期内市场的剧烈变化，公司将克服困难，稳产能，拓市场，节约挖潜，强链补链，保持现有装置稳定运行，充分的发挥产能优势，提升规模效益，巩固和提升公司的市场占有率和行业地位。

  近年来，受国际经济环境、国家产业和环保政策及行业新增产能投产等因素影响，有机硅产品及上游原材料价格发生了历史性大幅度波动，若未来上述影响持续存在，导致产品价格持续低迷，可能会对公司纯收入能力产生不利影响甚至会出现业绩亏损的情形。

  应对措施：公司将重视有机硅产品价格及上游原材料金属硅、氯甲烷、甲醇等产品的变动趋势，及时作出调整产品结构、采购和生产计划，节能挖潜、降本增效，降低产品价格变革的风险。

  2023年8月，东岳集团的股东张建宏先生与另外两名股东齐信投资管理（淄博）有限公司及DongyueWealthLimited达成协议，自2023年9月1日起，齐信投资和DongyueWealthLimited均以与张建宏先生一致的方式行使持有的东岳集团股权的表决权。

  应对措施：公司将进一步强化内部控制管理，建立健全法人治理结构和配套相关制度，完善内部决策机制，公司及全体董事、监事、高级管理人员将严格遵守有关规定法律法规及各项规章制度的规定，保障企业内部控制体系正常运作，保证公司治理及重大决策机制的规范运行，避免公司未来在生产经营、公司治理、三会运作、内部控制、财务核算等存在缺陷或不规范的情形。

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